كيف أستغل الفرص فأصبح من أغنياء العالم
هنا نتكلم عن عبقرى ام رجل اعمال خطير بلى نحن نتكلم عن شخص جمع مابين الميزاتين انه عبقري البرمجيات ورائد الأعمال بيل جيتس الذى تربع على عرش اغنى رجل فى العالم لسنوات ومؤسسه اكبر شركة لصناعة البرمجيات عرفها التاريخ المعاصر مايكروسوفت لن نتحدث هنا عن نشئته اونشئه شركته وقصه حياته او قصه حياه شركة مايكروسوفت، بغض النظر عن شغفه بيل جيتس من سن صغير عن كيفيه عمل الألات وبغض النظر انه استطاع ان يتوقع مبكرا ان صناعة البرامج من الممكن ان تدر له المال والارباح وان تكون تجاره كبيره قائمه فى حد ذاتها ، انما نسلط الضوء على محتطان فقط فى حياته هم فى وجه نظرنا اساس قيام امبراطوريه جيتس الماليه
ونستعرض كيف استغل الفرص لربح اهم صفقاته
اولا: عرف ان البرامج صناعه تسطيع ان تدر له المال والارباح
بعد ان استلم اول مبلغ مالى له بقيمه 500 دولار عن طريق ابتكاره لبرنامج لعمل جدوال للمدرسه التى كان يدرس بها حيث حصل على مبلغ ال ـ500دولار فى سنن الخامسه عشر وكان ذلك فى عام 1968م ومنذ تلك اللحظه أيقن تماما ان بامكان تطوير البرامج ان تكون تجارة قائمة فى حد ذاتها خصوصا انها صناعة لاتعتمد على راس مال بقدر اعتمادها على العقول والمهارات البرمجية
ثانيا: الخروج عن المألوف
فى نهايه الستينات كان حلم جيتس هو تأسيس شركة لصناعة البرمجيات وكان ذلك دربا من دروب الخيال حيث ان الحواسيب فى ذلك الوقت لم تكن للاستخدام الشخصي
ثالثا: الاشاره
لاكن فى سبيعنات القرن العشرين وتحديدا عام 1974 تعرف فى احد المجالات عن صدور جهاز غريب الشكل وهو اول جهاز كمبيوتر شخصى وكان اسمه Altair8800 computer مر هذا الخبر على الجميع مرور الكرام ولم يلتفت اليه احد لاكن هنا كان دور العقلية الجبارة فى رؤية الفرص المدفونة ،حيث ان ظهور ذلك الجهاز كان بالنسبة له تأكيد على نجاح فكرة إنشاء شركه تعتمد على صناعة البرامج فقط دون الالات او المكونات المادية كتجارة قائمة فى فى حد ذاتها
واهم ما ميز الجهاز واكد لدى جيتس الفكرة ان الجهاز ليس له اى برامج او حتى نظام تشغيل، فقام هو وصديقة بول الان خلال شهر واحد بتطوير برنامج خاص لذلك الجهاز وكان اسم البرنامج Basic وقام بالفعل ببيعه بقيمه 3000 دولار امريكى للشركة المنتجة للجهاز كل ذلك أكد له تماما نجاح فكرته وحلمه فى ان صناعه البرامج دون الالات تسطيع انن تدر له الربح والربح الوفير ايضا واسس بذلك المبلغ شركته الصغيره التى لم تحصل على اى عملاء فى ذلك الوقت سنه 1975م ،وكانت مهمه جيتس التسويق والبحث عن العملاء والبرمجه ايضا وكان فقط فى سن الـ 20 عام
رابعا: صفقه القرن الـ20 – الفرصه الاولى
وتستحق هذا المسمى لما سنعرضه لكم من تفاصيله وكيف استغل الصدفه ورائه فيها فرصه واستغلها افضل استغلال والعقد الذهبى مع ibm فى الثمنينات حين اطلقت ibm اول جهاز كمبيوتر شخصي فى التاريخ كان جهاز ذو شكل مثالى وصغير ولاكن افتقر الى نظام تشغيل مما جعل ذلك كارثه لدى ibm كشركه عملاقه اهتمت بصناعه الهارد وير والمكونات الماديه ونست تماما ان الهارد وير دون النظام او البرامج لا قيمه له فظهر احتياجها الى نظام تشغيل وهو العقل ولم يكن لديها خبره فى تطوير البرامج للاجهزه الصغيره ،وهنا التقت والده بيل جيتس بالصدفه مع احد مدراء ibm وحددت معاد للقاء بين ibm وجيتس وفريقه طلبت الشركة منهم و بشكل مباشر نظام تشغيل وان كان لديهم الشك من ان جيتس او شركته تسطيع فعل ذلك فكن الرد انهم قادرون على توفير ذلك النوع المعقد جدا من البرامج وهنا نرى بيل جيتس انه يكذب فهو لا يملك اى نظام تشغيل ووعد بتقديم واحدا للشركة وفى وقت قياسى وكان هذا هو المستحيل بعينه ولاكنه راى فى ذلك فرصه ان ذهبت لن تعوض ابدا ،وكما يقال يفوز بالذات كل مغامرا وكان ذلك اكبر تحول فى علم الحاسوب، ولم يكن حتى يعرف كيف سيكتب اى اكواد او كيف سيقوم بتاسيس او برمجه ذلك النظام لاكنه قال نعم سننفذ هذا واقتنص الفرصه واما ان يحصل على الفرصه لاخرها ويجنى منها الربح واما ان تنهار ماكروسوفت قبل ان تبداء دون رجعه وهنا نتكلم عن التحدى وان المخاطورن والمغامرون والمجازفون ولا نعنى المتهورون هم فقط منن يسطعون ان يكونوا من اغنياء العالم والا كان من السهل ان يكون جميع البشر من اغنياء العالم ،وهنا ظهرت عقليه البزنس حيث انه وعد بتوفير النظام وفى وقت قياسى وبما انه ليس لديهم القدره على انشاء نظام فلما لا يقوموا بشراء واحدا جاهزا والعالم واسع ولابد من وجود نظام ما يستطعون شرئه ومن ثم بيعه لibm فى هذا العالم ومع البحث المستمر وقد التقوا باحد رواد الكمبيوتر المتقاعدون وكان اسمه تيم بطرسون ينتمى الى المدارس القديمه للبرمجه
وقد كان قد ابتكر نظام تشغيل مناسب على احد الاقراص المرنه القديمه التى لاتزيد سعتها التخزينينه عن 3.5 ميجا بايت ،وكان اسمه كيو دوس ومعنى هذا الاسم او الاختصار السريع القذر لانه سريع فى اداء المهمات وكانت تلك التسميه من قبل تيم بطرسون،وقد باعه لشباب مايكروسوفت ظنا منه انهم بلهاء وقد اشتروا منه شىء لا قيمه له وذلك بمبلغ 50 الف دولار وهنا خسر تيم بطرسون صفقه القرن فقد باع مالديه بمبلغ اقل بكثير جدا مما سيجنيه بيل جيتس من خلال ذلك النظام ويظهر هنا قصر النظراوالافتقار لعقليه البزنس واقتناص الفرص ،اعادت شركة مايكروسوفت تسميه نظام التشغيل ms-dos اى نظام دوس مايكروسوفت وهنا حول بيل جيتس النظام الى صفقه القرن حيث انه رفض بيعه بمقابل مبلغ مقطوع مره واحده كما فعل هو مع مبتكر النظام وانما كان عرضه واضح انه سيتلقى نسبه من الارباح عن كل جهاز يتم بيعه يحمل نظام التشغيل الجديد وكاننت تعادل تقريبا 3 دولار عن كل جهاز بشرط ان يكون عقد مدى الحياه وهنا يظهرللمره الثانيه بعد نظر بيل جيتس وصحه فكرته بان الكمبيوتر الشخصى سوف يغزوا كل البيوت والعالم وان الكمبيوتر الشخصى سيكون منتج استهلاكيا تماما حيث حققت كمبيوترات ibm فى صيف سنه 1981 50 الف جهاز كمبيوتر شخصى وبعمليه حسابيه بسيطه نضرب 3 دولار فى 50 الف تكو ن النتيجه 150 الف دولار اى ضعفين مادفع فى النظام وذلك خلال 3 اشهر فقط وتوالت الارباح من خلال ذلك حتى وصل راس مال شركه مايكروسوفت الصغيره سنه 1983 الى 100مليون دولار واشترت الشركه كامل المبنى الذى كان يضم مكتب مايكروسوفت وتجاوزت ثروته الخاصه 70 مليون دولار فى سن 27 عام
ماذا لو كانت فشلت الفرصه او لم تستغل بذلك الشكل
1- لو فرضنا ان جيتس باع البرنامج ب3 اضعاف منا اشتره وهذا يعتبر بمقايس المحاسبه ربح ممتا اى انه اشتراه ب 50 الف دولار وباعه بـ 200 الف دولار وكان ربحه هنا 150 الف دولار كان سوف يخسر 99800000 الف دولار حققهم برؤيته وطلبه الحصول فقط على مبلغ 3 دولار عن كل جهاز وهذا مانسميه التفاوض الناجح واقتناص الفرصه بعد ان حصل على حاجه الطرف الاخر لديه واصبح له اليد العلى فى التفاوض
2- لو فرضنا انه لم يسطع من الاساس شراء النظام او ابتكاره كانت ستكون شهاده وفاه لشركه مايكروسوفت حيث انه سيفقط احترام شركه عملاقه مثل ibm له فمن بعد ذلك سوف يثق فى اسم مايكروسوفت او يفضل التعامل معها او مع بيل جيتس وهنا كانت المخاطره ،اذن تلك الفرصه نستنج منها مهاره التفاوض الناجح ورؤيه الفرص فيما لا يراه الاخرون وحسن استغلالها بغض النظر عن اذا كاننما فعله اخلاقى او غير ذلك فى انه اشترى النظام من الاساس من مبتكره بسعر زهيد وخطاء من مبتكر النظام انه لم يقدر قيمه مالديه
الفرصه الثانيه :انسخ ما تسطيع
