كيف اضع خطة تسويق ناجحة لمشروعى
أن الهدف الاساسي من التسويق لإى شركة او مؤسسه او نشاط تجاري باى حجم سواء كان نشاط صغير او متوسط او كبير او حتى مؤسسه عملاقه هو شىء مهم ان لم يكن الاهم فنجاح التسويق يعنى نجاح الشركة او النشاط ولوضع خطه تسويق قوية وواقعيه وفعاله يجب تطبيق خطوات علميه وثابته من خلالها تسطيع تكوين الصوره الواضحه ومنها الخطه الكاملة والواضحة ( ربما يختلف البعض معنا او يتفق ولاكننا نسرد هذا من وجهة نظرنا وتحليلنا)
هدف التسويق؟
هوتعريف العملاء بك وبمنتجاتك او خدماتك وبناء الثقه بينك وبينهم واكتساب ولاء العملاء بشكل دائم او لفترات طويله،لذلك خذ وقتك قدر المستطاع فى اعداد خطه التسويق حتى تحصل على خطه يمكنك تنفيذها وحصد نتائجها وثمارها،وخطه التسويق هى جزء من خطه العمل العامه لاى نشاط او شركة او مؤسسة ولاكن توضع وتجهز بشكل منفصل فوجود خطه تسويق جيده يزيد من فرص نجاح شركتك بقوة وتخيطي يوم يوفر مجهود شهر ، الخطه التسويقية تعتبر ان لم تكن تقرير يوضح استراتجية التسويق للسنه القادمة من عملك وتسطيع ان تعتبرها دليل للعمل ،ستكون خطه التسويق بشكل عام فى صيغه اسئله نطرحها وبالحصول على الاجوبه فانت حصلت على خطتك المنشوده
ماهى اهدافك التسويقية؟
ماهى شخصيه ومواصفات شخصيه المشتري؟
من هم منافسينك؟
ما ههى خدماتك او سلعتك؟
ماهى استراتجيه الترويج والتسعير لديك؟
ماهى ميزانيتك؟
اى القنوات التسويقيه سوف تستخدم؟
وقبل ان تبداء فى البحث عن اجوبه لاسئلتك عليك تطبيق نمطين على اساسهم سوف تتفور لديك المعطيات والمعلومات المطلوبه
اولا: PS4 اوا لقطع الاربعه او كما يسمونها (المزيج التسويقى)
وهى اساس مهم لعمل خطه تسويق ناجحه من خلال العناصر الأربعه به وان ربما تغير طفيف فى احد ذلك العناصر التالى ذكرهم قد يؤدى الى زيادات كبيرة فى المبيعات لذلك تحرى الدقه فى تحديد العناصر الاربعه وفهمهم وهم احضر ورقه كبيره فارغه وقسمها الى 4 اجزاء او يمكن استخدام اربع ورقات واكتب فى اعلى كل قسم عناوين العناصر الاربعه ومن ثم حلل وضعك واملىء ما تحت كل عنون
الخدمة او المنتج الذى تقدمه (Product)
التسعير او سعر المنتج او الخدمه (Pricing)
الترويج (Promotion)
طرق الوصول الى العميل (Place)
الخدمة او المنتج الذى تقدمه (Product)
قم بوضع وصف وتوصيف دقيق للمنتج او الخدمه التى تقدمه فى السوق المستهدف وماهى الفائده او القيمه التى ستقدمها للمستهلك من خلال تلك الخدمه او المنتج مع تحديد موعد طرحه فى السوق
التسعير او سعر المنتج او الخدمه (Pricing)
ماهو سعر منتجك الذى سوف تقوم ببيعه او خدمتك التى ستقدمها للعملاء وهل سعرك يتماشة مع الاسعار الموجوده فى السوق لنفس الخدمه اوالمنتج الذى تقدمه
الترويج (Promotion)
حدد اليات وكيفيه الوصول للعميل وماهى وسائل الدعايه والاعلان واداوتها التى ستستخدمها وهل هى ارضيه كالمطبوعات والمنشورات واعلانات الصحب او توزيع البورشورات او ما شابه ام سوف تستخدم المنصات الالكترونية وهى الافضل حاليا والاكثر والاوسع انتشارا ويفضل ثم يفضل ان توكل امر تنفيذ التويج لاهل التخصص والخبره فى هذا
طرق الوصول الى العميل (Place)
هل هناك اماكن يمكنك الاتفاق معها لتكون منافذ لبيع منتجك وهل مكانك او مقر نشاطك مهيىء لاستقبال العملاء وان لم يكن هكذه فاجعله مهيىء وجاهز وحدد ايضا كيفيه علاقتك بالعميل بعد البيع حيث يجب ان تحرص وتظهر حرصك على مصلحه العميل وتوافر خدمات ما بعد البيع بكل سهوله مع توضيج مدى سهوله وصول العميل لك خصوصا بعد اتمام عملية البيع
ثانيا: SWOT Analysis – التحليل الرباعى
وهو تحليل جيد جدا للوضع الحالى للشركة ووضع المنافسه وماهى نقاط قوتك ونقاط ضعفك وماهى التهديدات وماهى الفرص التى امامك ..
احضر ورقه كبيره وقسمها الى اربع اجزاء وقسمهم قما هو واضح بالشكل السابق
نقاط القوة:
قم بتحديد كل الامور والعوامل الداخليه فى نشاطك او شركتك او مؤسستك وهى ما تندرج بقدره مالك العمل من علاقاتك وامكانياتك وهو الذى يمكنه اتخاذ اى قرار وتنفيذه ومتابعه نتائجه مع ذكر اداوات العمل الموجوده لديك وغير متوفره لدى غيرك ان كانت طاقه بشرية مخازن اتفاقت مع منافذ بيع وتوزيع او تواجد الالكتروني قوى على الانترنت كل تلك تسمى نقاط قوة
مثال: ربما يكون فريق العمل القوى – اجهزه وتقنيات قويه لديك ليست عند غيرك- تمويل مالى كبير لديك .. الخ
نقاط الضعف:
هنا قم بتحديد معكوس نقاط القوه اذكر الامور الداخليه السلبيه والمشكلات والمعوقات كافه التى تواجها فى عملك وتكون من خلال العمل داخليا وليس اى عوامل اخرى خارجية
مثال: قله العملاء- الافتقار الى العماله الجيده- قله جوده المنتج- العلامه التجارية غير معروفه بالقدر الكافى…..
الفرص:
هى العوامل الخارجيه الجيده والممتازه والتى تصب فى مصلحه الشركة ولا يمكن لصاحب العمل او العاملين التدخل فيها او فى حدوثها او وجودها
مثال:وجود تسهيلات فى القروض والتمويل- احتياج السوق لخدماتك او منتجاتك- زياده الوعى باهميه نوع الخدمات التى تقدمها او المنتجات التى تبيعها
التهديدات:
وهى عكس الفرص هى كل شىء خارج نطاق شركتك سىء ويؤثر بالسلب على علك ولا يمكنك التدخل فيه او التدخل فى حدوثه
مثال: جائحه كورونا وما تم فيها منذ بدايه عام 2020 وما اثرت بيه بالسلب على كل النشاطات التجارية خاصه المتعلقه بالاكل والمشرب والسياحه والتجمعات مثل قاعات الافراح المطاعم والكفيهات شركات السياحة او تغيرات مفاجئة فى قوانين العمل والاستثمار لم تكن فى الحسبان على سبيل المثال ..الخ
ناتى هنا بعد ان انهينا الخطوتين السابقتين الى الاجابه عن الاسئله التى تم طرحها فى ضوء ما سبق قم باحضار ورقه كبيره واكتب الاسئله مع ترك مساحه للاجابه او اجعل لكل سؤال ورقته الخاصة
ماهى اهدافك التسويقية؟
